JETZT GEWINNT DER, DER DAS VERTRAUTE FINDT: DIE ÄRA DER „VISITENKARTEN-ÖKONOMIE“ IN DER GESCHÄFTSWELT

Das System „Geschäfte mit Bekannten machen“, das in der Geschäftswelt jahrelang stillschweigend funktionierte, wird nun zu einem klaren Wirtschaftsmodell. Dank digitaler Plattformen der neuen Generation konnten Einzelpersonen, die den Unternehmen die richtigen Leute vorstellten, direkte Einnahmen aus Verkäufen erzielen.

Experten zufolge ist diese neue Struktur stark genug, um den klassischen Marketingansatz zu erschüttern: Denn es geht nicht mehr um den Verkauf von Anzeigen, sondern um verlässliche Referenzen.

Wird Werbung durch Referenzen ersetzt?

Steigende Werbekosten und sinkende Konversionsraten leiten Unternehmen zu alternativen Methoden der Kundenakquise. An dieser Stelle rückt das Modell namens „Visitenkartenökonomie“ in den Vordergrund.

Das System funktioniert einfach:
Menschen mit einem starken Geschäftsnetzwerk bringen das richtige Unternehmen und den richtigen Kunden zusammen. Wenn der Verkauf zustande kommt, verdient die Person, die diese Verbindung herstellt, einen Gewinn.

Dieses Modell verbreitet sich schnell, insbesondere in der Welt des zwischenbetrieblichen Handels, wo das Element des Vertrauens von entscheidender Bedeutung ist.

„Vernetzen ist jetzt ein Einkommensmodell“

Merve Özmen, General Manager der ersten digitalen Plattform der Türkei, Jetlid, die Lieferanten und Vertriebspartner zusammenbringt, bewertet das Thema und stellt fest, dass es einen bedeutenden Durchbruch im Geschäft gegeben hat Welt.

„Bisher wurden viele Jobs über einen Bekannten abgewickelt, aber das war eine unsichtbare Wirtschaft. Jetzt ist dieser Prozess digital und messbar geworden. Jetzt gewinnt nicht nur die Person, die den Job macht, sondern auch derjenige, der die richtigen Leute zusammenbringt.“

Günstigeres, effektiveres Kundenmodell für Unternehmen

Laut Özmen erzielen Kunden, die über Empfehlungen kommen, im Vergleich zu klassischer Werbung viel höhere Conversions Kanäle:

„Das kritischste Thema für Unternehmen ist es, einen zuverlässigen Kunden zu finden. Er durchläuft den Vertrauensfilter, der Vertriebsprozesse beschleunigt und Kosten senkt.“

Der Zeitraum des freiberuflichen Vertriebs beginnt

Experten sagen, dass die größte Auswirkung dieses Modells in der Belegschaftsstruktur zu sehen sein wird.
Zusätzlich zu Vollzeit-Vertriebsteams wird ein breites „Netzwerk freiberuflicher Vertriebsmitarbeiter“ gebildet.

Profis mit einem starken Netzwerk verdienen Einkommen ohne Herstellung von Produkten oder Lagerhaltung.

Neue Diskussion: Wird jeder Verkäufer?

Das Wachstum der Visitenkartenökonomie bringt eine neue Diskussion in der Geschäftswelt mit sich:
Wie wird sich dieses Modell, bei dem jeder, der eine Verbindung aufbauen kann, Einkommen verdient, auf traditionelle Vertriebsrollen auswirken?

Experten zufolge wird das wertvollste Kapital für Unternehmen in der kommenden Zeit das „richtige menschliche Netzwerk“ sein,vor dem Produkt oder der Dienstleistung.