MAINTENANT CELUI QUI TROUVE LE FAMILIER GAGNE : L'ÈRE DE « L'ÉCONOMIE DES CARTES DE VISITE » DANS LE MONDE DES AFFAIRES

Le système du « faire des affaires avec des connaissances », qui a fonctionné silencieusement dans le monde des affaires pendant des années, est en train de se transformer en un modèle économique clair. Grâce aux plateformes numériques de nouvelle génération, les personnes qui introduisaient les bonnes personnes dans les entreprises ont commencé à gagner des revenus directs des ventes.

Selon les experts, cette nouvelle structure est suffisamment solide pour ébranler l'approche marketing classique : car il ne s'agit plus de vendre des publicités, mais des références fiables.

La publicité est-elle remplacée par des références ?

L'augmentation des coûts publicitaires et la diminution des taux de conversion orientent les entreprises vers des méthodes alternatives d'acquisition de clients. À ce stade, le modèle appelé « économie des cartes de visite » apparaît au premier plan.

Le système fonctionne simplement :
Les personnes disposant d'un solide réseau d'affaires rassemblent la bonne entreprise et le bon client. Lorsque la vente est réalisée, celui qui établit cette connexion réalise un profit.

Ce modèle se répand rapidement, en particulier dans le monde du commerce interentreprises, où l'élément de confiance est essentiel.

«La connexion est désormais un modèle de revenus»

Evaluant le sujet, Merve Özmen, directeur général de la première plateforme numérique turque Jetlid, qui rassemble des fournisseurs et des partenaires commerciaux, affirme qu'il y a eu une avancée significative dans le secteur. monde.

"Jusqu'à présent, de nombreux travaux étaient effectués par l'intermédiaire d'une connaissance, mais il s'agissait d'une économie invisible. Aujourd'hui, ce processus est devenu numérique et mesurable. Désormais, non seulement la personne qui fait le travail, mais aussi celle qui rassemble les bonnes personnes, gagne."

Modèle client moins cher et plus efficace pour les entreprises

Selon Özmen, les clients parrainés génèrent des conversions beaucoup plus élevées que la publicité classique. canaux :

"Le problème le plus critique pour les entreprises est de trouver un client fiable. Il passe par le filtre de confiance, ce qui accélère les processus de vente et réduit les coûts."

Début de la période de vente indépendante

Les experts affirment que le plus grand impact de ce modèle se fera sentir dans la structure de la main-d'œuvre.
En plus des équipes de vente à temps plein, un vaste « réseau de vente indépendant » se forme.

Les professionnels disposant d'un réseau solide gagnent des revenus sans produire des produits ou garder des stocks.

Nouveau débat : tout le monde deviendra-t-il vendeur ?

La croissance de l'économie des cartes de visite entraîne un nouveau débat dans le monde des affaires :
Comment ce modèle, dans lequel quiconque peut établir une connexion gagne un revenu, affectera-t-il les rôles de vente traditionnels ?

Selon les experts, l'atout le plus précieux pour les entreprises dans la période à venir sera le "bon réseau humain"avant le produit ou le service.