AHORA GANA EL QUE ENCUENTRA LO FAMILIAR: LA ERA DE LA 'ECONOMÍA DE TARJETAS DE VISITA' EN EL MUNDO EMPRESARIAL

El sistema de "hacer negocios con conocidos", que lleva años funcionando silenciosamente en el mundo empresarial, se está convirtiendo ahora en un claro modelo económico. Gracias a las plataformas digitales de nueva generación, las personas que presentaron a las personas adecuadas en las empresas comenzaron a obtener ingresos directos de las ventas.

Según los expertos, esta nueva estructura es lo suficientemente fuerte como para sacudir el enfoque clásico del marketing: porque ya no se venden anuncios, sino referencias fiables.

¿Se está reemplazando la publicidad por referencias?

El aumento de los costes publicitarios y la disminución de las tasas de conversión están dirigiendo a las empresas a métodos alternativos de adquisición de clientes. En este punto, el modelo llamado "economía de tarjetas de presentación" pasa a primer plano.

El sistema funciona de manera simple:
Las personas con una sólida red comercial reúnen a la empresa adecuada y al cliente adecuado. Cuando se realiza la venta, la persona que establece esta conexión obtiene beneficios.

Este modelo se está extendiendo rápidamente, especialmente en el mundo del comercio entre empresas, donde el elemento de confianza es fundamental.

“Conectar es ahora un modelo de ingresos”

Evaluando el tema, Merve Özmen, directora general de la primera plataforma digital de Turquía, Jetlid, que reúne a proveedores y socios de ventas, afirma que se ha producido un avance significativo en el negocio. mundo.

"Hasta la fecha, muchos trabajos se realizaban a través de un conocido, pero esta era una economía invisible. Ahora este proceso se ha vuelto digital y mensurable. Ahora, no solo gana la persona que hace el trabajo, sino también el que reúne a las personas adecuadas".

Modelo de cliente más barato y eficaz para las empresas

Según Özmen, los clientes que llegan a través de referencias proporcionan conversiones mucho más altas en comparación con la publicidad clásica. canales:

“La cuestión más crítica para las empresas es encontrar un cliente confiable, que pasa por el filtro de confianza, lo que acelera los procesos de venta y reduce costos”.

Comienza el período de ventas freelance

Los expertos afirman que el mayor impacto de este modelo se verá en la estructura de la fuerza laboral.
Además de los equipos de ventas a tiempo completo, se forma una amplia "red de ventas freelance".

Los profesionales con una red sólida obtienen ingresos sin producir cualquier producto o mantener stock.

Nueva discusión: ¿Todos se convertirán en vendedores?

El crecimiento de la economía de las tarjetas de presentación trae consigo una nueva discusión en el mundo empresarial:
¿Cómo afectará este modelo, en el que todos los que pueden establecer una conexión obtienen ingresos, a los roles de ventas tradicionales?

Según los expertos, el activo más valioso para las empresas en el próximo período será la "red humana adecuada"antes que el producto o servicio.