ORA CHI TROVA IL FAMILIARE VINCE: L'ERA DELLA 'BUSINESS CARD ECONOMY' NEL MONDO DEL BUSINESS

Il sistema del "fare affari con conoscenti", che per anni ha funzionato silenziosamente nel mondo degli affari, si sta ora trasformando in un chiaro modello economico. Grazie alle piattaforme digitali di nuova generazione, le persone che hanno presentato le persone giuste alle aziende hanno iniziato a guadagnare un reddito diretto dalle vendite.

Secondo gli esperti, questa nuova struttura è abbastanza forte da scuotere l'approccio classico del marketing: perché non si vendono più annunci pubblicitari, ma referenze affidabili.

La pubblicità viene sostituita dalle referenze?

L'aumento dei costi pubblicitari e la diminuzione dei tassi di conversione stanno indirizzando le aziende verso metodi alternativi di acquisizione dei clienti. A questo punto viene alla ribalta il modello chiamato "economia dei biglietti da visita".

Il sistema funziona in modo semplice:
Le persone con una forte rete commerciale mettono in contatto l'azienda giusta e il cliente giusto. Quando viene effettuata la vendita, la persona che stabilisce questa connessione guadagna un profitto.

Questo modello si sta diffondendo rapidamente, soprattutto nel mondo del commercio interaziendale, dove l'elemento di fiducia è fondamentale.

"Connettersi è ormai un modello di reddito"

Valutando l'argomento, Merve Özmen, direttore generale della prima piattaforma digitale turca Jetlid, che riunisce fornitori e partner commerciali, afferma che c'è stato un significativo passo avanti nel business mondo.

"Fino ad oggi, molti lavori venivano svolti tramite un conoscente, ma questa era un'economia invisibile. Ora questo processo è diventato digitale e misurabile. Ora, non vince solo la persona che fa il lavoro, ma anche quella che riunisce le persone giuste."

Modello di cliente più economico ed efficace per le aziende

Secondo Özmen, i clienti che arrivano attraverso i referral forniscono conversioni molto più elevate rispetto alla pubblicità classica canali:

"La questione più critica per le aziende è trovare un cliente affidabile. Passa attraverso il filtro della fiducia, che accelera i processi di vendita e riduce i costi."

Inizia il periodo di vendita freelance

Gli esperti affermano che l'impatto maggiore di questo modello si vedrà nella struttura della forza lavoro.
Oltre ai team di vendita a tempo pieno, si forma un'ampia "rete di vendita freelance".

I professionisti con una forte rete guadagnano reddito. senza produrre alcun prodotto o tenere scorte.

Nuova discussione: diventeranno tutti venditori?

La crescita dell'economia dei biglietti da visita porta con sé una nuova discussione nel mondo degli affari:
In che modo questo modello, in cui tutti coloro che possono stabilire una connessione guadagnano, influirà sui ruoli di vendita tradizionali?

Secondo gli esperti, la risorsa più preziosa per le aziende nel prossimo periodo sarà la "giusta rete umana"prima del prodotto o del servizio.